Продавайте и покупайте недвижимость
Без несправедливой комиссии

При покупке недвижимости, нужно особенно внимательно относиться к ее выбору. В первую очередь это касается недвижимости вторичного рынка. Ведь квартира должна быть не только комфортной для проживания, но и ликвидной, чтобы в случае необходимости ее можно было бы быстро и выгодно продать.

От приобретения какой недвижимости стоит отказаться

• Многие люди в последнее время предпочитают вкладывать деньги в ветхие дома, в надежде на то, что в скором времени дом снесут, и они получат квартиру в новостройке. На самом деле это одна из самых больших ошибок. Все дело в том, что в программу сноса жилья регулярно вносятся изменения. В результате снос дома могут вообще отложить на неопределенный срок или же может оказаться так, что этот дом не будут вообще сносить. Иногда случается так, что ветхий дом не сносят и при этом не делают в нем ремонт.

• Если вы планируете покупать квартиру в доме дореволюционной постройки, то к выбору таких недвижимых объектов нужно подходить особенно тщательно. Зачастую в таких домах имеются деревянные перекрытия, а также отсутствуют инженерные коммуникации. При продаже найти на такое жилье покупателей будет очень непросто. Но если в доме был проведен капитальный ремонт и были заменены перекрытия, то квартира в таком доме будет цениться намного дороже.

• Если вы покупаете квартиру в панельном доме и планируете сделать в ней перепланировку, то необходимо помнить, что в большинстве таких домов все стены являются несущими. А это значит, что даже если вы захотите хотя бы внести небольшие изменения, вам потребуется получить специальное разрешение. Но не факт, что вы получите положительное решение. В кирпичных домах внутренние стены могут быть не несущими, и при необходимости их снос можно согласовать. Но и в этом случае существуют ограничения.

• Если дом расположен неподалеку от промышленных зон или же вблизи автомагистралей, то это не самый лучший вариант. Также много неудобств могут создавать круглосуточные развлекательные учреждения и магазины, расположенные вблизи дома. Хотя для кого-то это может стать большим преимуществом.

На вторичном рынке недвижимости огромное количество различных предложений, поэтому важно знать, как заинтересовать потенциального покупателя. К тому же, сделать это довольно просто. Таким образом получится не только быстрее найти покупателя на недвижимость, а и продать квартиру подороже.

Выгодная продажа жилья. Как привлечь внимание покупателя?

В первую очередь хотелось бы отметить, что лучше всего оценивать квартиру самостоятельно без помощи профессионалов. В результате реально сэкономить около тысячи рублей. Плюс ко всему прочему сегодня узнать цену на любую недвижимость можно с помощью специальных онлайн-ресурсов. Для этого продавцу необходимо найти соответствующий сайт и вписать характеристики продаваемой квартиры. Из предложенных вариантов стоит отдать предпочтение средней ценовой политике.

Покупка жилой недвижимости не поход в магазин за хлебом, за нее покупатели отдают огромные деньги. По этой причине важно понимать, что каждый захочет хоть немного скинуть цену и тем самым сэкономить. В связи с этим во время оценивания квартиры необходимо включить в ее стоимость лишние 5% на возможную скидку.

Немаловажное значение имеет правильно составленное объявление. Наибольшее внимание обычно уделяется тем вариантам, где указана цена. Но это еще не все. Желательно ответственно подойти к выбору требуемого заголовка. Он должен состоять минимум из 7 слов, которые будут максимально характеризовать недвижимость.

В объявлении покупателю требуется обязательно написать, какая недвижимость продается и где она расположена. Следует указать конфигурацию и размеры жилья, а также цену и возможность торга. В завершение в объявлении нужно написать кратко об особенностях объекта и имеющихся преимуществах. Не стоит забывать и об инфраструктуре.

Кроме этого, в объявлении необходимо опубликовать не менее 8 фотографий квартиры. Лучше смотрятся горизонтальные снимки. Качество фотографий должно быть на высоте.

Покупателя больше заинтересует квартира, если она будет немаленькой. Визуально увеличить пространство возможно, опустошив комнаты от мебели.

Прежде чем показывать потенциальному покупателю жилье, стоит постараться в нем убрать все вещи бывших хозяев. Таким образом ему будет гораздо легче визуально распланировать каждую комнату и посмотреть на квартиру с другого ракурса.

Все эти рекомендации помогут продавцу быстрее найти покупателя и продать квартиру подороже.

Как торговаться с продавцом квартиры?
Выставляя объявление о продаже квартиры, владелец добавляет к той стоимости которую он рассчитывает получить небольшой процент. Это распространенное явление. Покупатель в свою очередь может рассчитывать на снижение стоимости равное этой самой надбавке (а в некоторых случаях и немного больше). Главное правильно торговаться с продавцом.
Упомянутая выше надбавка делается продавцами с тем учетом, что покупатель будет просить снизить цену. Но, на рынке имеются и такие продавцы, которые не завышают цену и продают свою недвижимость без торга. Здесь получить скидку будет гораздо сложнее. Но сложно не значит невозможно. Если продавцу будут озвучены интересные для него условия, то он наверняка, пересмотрит цену. Итак, как же вести торг на рынке недвижимости?
Предварительный осмотр квартиры и первая встреча с владельцем
Важно найти общий язык с хозяином квартиры. У него должно сложится положительное впечатление о покупателе, чтобы он захотел продать жилье именно ему. Однако не следует стараться всеми силами понравиться продавцу. Это будет лишним. Достаточно соблюдать вежливость, быть внимательным и тактичным.
Следует подробно расспросить о квартире, узнать ее характеристики и состояние. Риелторы со стажем рекомендуют отмечать для себя как недостатки, так и сильные стороны жилья. Об этом нужно упомянуть в разговоре с продавцом.
Не следует говорить исключительно о минусах квартиры, в попытках снизить цену. Это настроит продавца против. Но и нахваливать жилье также не в интересах покупателя. В этом вопросе очень важно соблюдать баланс.
Желательно не делать резких и грубых высказываний вроде: «цена сильно завышена» или «на рынке есть другие варианты». Если действительно можно найти аналогичную квартиру за меньшие деньги, то можно показать это объявление продавцу.
В случаях, когда квартира понравилась, следует дать понять это продавцу. Но вместе с этим нужно упомянуть что у нее имеются недостатки, поэтому цену можно пересмотреть.
Торг
Пытаясь снизить цену не нужно цепляться к таким мелочам как старые обои или облезлая краска на косяках и дверях. Всем понятно, что новый хозяин будет делать косметический ремонт.
Заострять внимание следует на серьезных проблемах, устранение которых приведет к серьезным тратам. Это могут быть отработанные коммуникации, провалившиеся полы или неисправная сантехника. Стоит прикинуть сколько денег уйдет на ремонт. Эту сумму и можно озвучить в качестве скидки.
А почему продавец должен сделать скидку? Потому что покупатель может предложить ему интересные условия. Какие? Об этом нужно подумать до того, как идти смотреть квартиру.
Примером аргумента для скидки может быть определенная сумма на руках. Если клиент не ждет кредита из банка и не работает через посредников, то он может просить снижения цены. Сегодня покупатели с деньгами на руках – большая редкость.
Другим преимуществом может стать готовность подождать, пока продавец найдет себе другую квартиру. Если он просит отсрочки, то можно выдвинуть встречную просьбу в виде скидки.
Еще один аргумент для скидки – оплата всех расходов, связанных с оформлением сделки или оплата переезда продавца.
Эксперты не рекомендуют просить скидку на первом осмотре квартиры. Желательно сделать это при втором визите. Таким образом покупатель обозначит серьезность своих намерений, но в то же время, это покажет, что решение еще не принято и имеются сомнения. Торгуясь нужно четко аргументировать свою позицию, но в тоже время нельзя давить на продавца.
Если стороны договорились и продавцу передается задаток, то нужно обговорить, когда квартира будет готова к заселению. В договоре купли-продажи нужно указать ответственность обеих сторон.
Договоренность
На любом из этапов сделки, продавец может изменить свое решение и отказаться продавать квартиру. Но, если имеются устные договоренности, нужно составить соглашение и передать задаток.
Если покупка осуществляется через риелтора, то он предоставит договор. В нем будут прописаны такие моменты, как:
• Стоимость квартиры.
• Размер задатка.
• Сроки выезда с квартиры старых владельцев.
• Штрафы, в случае отмены сделки по инициативе одной из сторон.
Существует традиция – если сделка отменена по инициативе продавца, то он должен вернуть задаток покупателю в двойном размере. Если же покупатель отказался от сделки, то продавец оставляет задаток себе.